今天我们来分享一下在第三终端做销售的方式方法，我把它叫做营销意识，就是你在拜访客户或跟对方谈判的时候，头脑中要有这个营销的意识，那么在整个第三终端营销领域里面，我们总结出了四条，这个四条营销意识你是要牢记的。

第一、不要幻想跟客户建立所谓的牢不可破的感情链接，感情这玩意是虚无缥缈看不见摸不着的，它是特定条件下产生的，这个世界上除了管仲和鲍叔牙的交往叫感情，其它人都算不上。

感情它本来就来自于人的一种感觉，今天他可以眼含热泪的抱着你说你真好，过一段时间他也可以热泪盈眶的抱着别人说你真好，感情本来就是人的一种情绪，而人的情绪又是最不稳定的，它会转移，它会变化，它会随着时间的流逝渐渐淡忘，所以不要做梦，人与人最牢靠的链接就是利益，没有利益作为纽带，任何关系都会破裂，连最亲近的血缘关系也经受不了利益的考验。

(资料图片仅供参考)

不信您看《资治通鉴》为了利益和权利，武则天可以杀儿子杀女儿，李世民可以杀哥哥全家，你不信等你父母生病住院急需花钱救命的时候你不给，你看他们还认你这个儿子女儿吗？

不信你试试不给家里一毛钱，嘴巴上天天讲感情，你这婚姻还能不能维持下去？

记住金钱和利益永远是人与人之间最牢靠的链接，你感情交流做的再好，如果没有经济利益的驱动，它整个的合作是不会长久的。

第二、对于客户，您一定要进行有效分类彻底抛弃不能与您合作的客户，或合作起来结账拖拖拉拉，结个账让你跑十次八次，能把你拖死，总之让你很不顺心的客户，你不要去希望他们能良心发现回心转意，这是你保持销售工作的一个高效率的法宝，因为你不可能把所有的客户都变成你的铁杆，也不可能让所有的客户都喜欢你，这个是不现实的，所以要保持高效率，就要筛选出重点客户，把精力和时间放在粮食主产区。

第三、日日不断持续洗脑，我观察了很多客户发现一个现象，人其实都是无脑的，包括你我也都一样，大多数人都不具备独立思考的能力，每个人都不知道他要什么，客户也不知道他到底要什么产品，我拿三氧项目来举例子，我有两个客户都上了三氧项目，那个臭氧机装好以后摆在库房里嘎嘎新，几乎很少用，但他们为什么去上这样一个项目呢？

就是因为某厂家持续洗脑的原因，刚开始你不是不信吗？

来，我带着你听听项目说明会，怎么样感兴趣了吧？此时还没有下定决心，好我带着你去看看已经上了设备的诊所，看看人家怎么使用的，这周去张三家参观学习，你没下决心，没关系，下周带你去李四家参观学习，下下周带你去王五家参观学习，就是不断证明给对方看这个项目是成功的，

直到把三氧概念彻底装进你的脑袋，通过参观学习彻底调动你的视觉、听觉、嗅觉、触觉、意念，五感给你营销一遍，这个项目你上不上？

你放心只要五感都营销了，就会自动成交。

洗脑这个词很多人觉得是有点不太好，说的好听一点，或者更官方一点的就是营销，只是我们用洗脑大家更容易理解，

实际我们每个人无时无刻不在被洗脑，你看谷丰观点的时候你就被谷丰观点洗脑，那么你的营销策略会越来越先进。

你看抖音那些扭屁股抖胸的美女主播，你天天看，天天被美女主播洗脑，你的荷尔蒙会被迅速调动起来，总想干那事，天天搞，色迷心窍了。

如果被这个月收入10万的人天天洗脑，那么你至少月收入在1万，那你如果被月收入百万的人天天洗脑，那你至少月入10万，所以你想成为什么样的人，最好的方式，就是接受他日日不断，持续的洗脑。

第四、交易思维，不要让任何人免费从你这里得到任何东西，不管是做事让步，还是跟客户谈政策，谈价格，你都要讲究策略，注意身份，你的任何一丝让步都会让对方认为，是你在艰苦努力之后得到的巨大成就。

你的任何一丝赠予都应该让对方理解为，是你对他的莫大支持，你比如说你要这个价格，我要给公司领导汇报一下，把你的这个想法，把你的提出的条件，我要进行转达，领导批准了，这个政策我才能给你。

我以前讲过，一个客户药店搞动销，打电话给业务经理，想使用检测设备，要是不懂营销的没有跟谷丰老师学习过的人就会说好好好，没问题，我马上给您送过去。

那经常关注谷丰观点的高手就懂得交易思维的重要性，他会想法设法塑造我们的价值，怎么塑造呢？

我把当时接电话的场景给大家还原一下，明明检设备在家里放着呢，这个业务经理却说，哎呀姐，你咋不早说呀，我的设备某某药店说最近也要用，但是今天你开口了，我想办法找个借口把机器拿回来，不管怎么样肯定不耽误咱家搞活动，你放心我28号活动前我保证把机器给咱送过去。

药店老板电话里头特别高兴，千恩万谢，说业务经理来了把某产品带点，搞活动的时候重点推咱家的产品。

您看从头到位根本不提产品，只要把对方在你心里的价值塑造到位了，客户会自动想到产品。

营销语言的作用是给人带来生理刺激，给人带来情感的体念，波动，让人有情绪，

下单是冲动的，是不可克制的，是给人带去焦虑与心理压力的。

学术会，交流话术，都是通过交易思维的理论，给客户带去心里压力

人是因为有了心里压力，不得不买单。

家人们认同吗？评论区打出来

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